ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل ؟
التسويق بالعمولة
يعد التسويق بالعمولة واحداً من أكثر الطرق شيوعاً للربح من التسويق الإلكتروني، حيث يمكن لأي شخص الانضمام إلى شركات تسويق العمولة وتسويق منتجاتها بمقابل عمولة عن كل عملية شراء يتم إجراؤها من خلال رابط تابع له.
ما هو التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو ترويج للسلع أو الخدمات من خلال وسطاء أو شركاء بالنسبة للشركات، هذه طريقة للوصول إلى جماهير جديدة والحصول على عملاء جدد بمساعدة موارد الشركاء، وبفضل التسويق بالعمولة سيتمكن المدون أو مدير المرور أو شركة بأكملها من الحصول على مصدر دخل إضافي من شبكاتهم الاجتماعية ومدوناتهم وقنوات الاتصال الأخرى.
يتزايد الاتجاه نحو التسويق بالعمولة، وتقوم الشركات بتعيين متخصصين وإنشاء أقسام خاصة بادئ ذي بدء، أصبح هذا النوع من التسويق شائعاً بسبب انخفاض التكاليف، كل ما تنفقه الشركة هو عمولات المبيعات والمدفوعات الثابتة وتكاليف إنتاج المحتوى، إذا اخترت شريكاً بشكل صحيح واستهدفت شريحة الجمهور المناسبة، فسيكون التحويل إلى عملية شراء مرتفعاً.
شروط التسويق بالعمولة
حتى لا يتم الخلط بين الأدوار والأسماء دعنا نفهم مصطلحات التسويق بالشراكة:
- البائع هو العلامة التجارية أو النشاط التجاري الذي بدأ برنامج الشراكة.
- الشريك أو المنتسب أو مشرف الموقع هو شخص يروج لمنتج باستخدام أدواته: المدونات أو الإعلانات.
- المشتري - يشتري منتجًا أو خدمة.
لكي يعمل هذا المثلث بشكل صحيح ويحصل الجميع على مصلحتهم، يستخدمون شبكة تابعة وهي منصة تساعد الشركات في العثور على شركاء ، وتراقب تحويل المعاملات وتتحكم في المدفوعات.
أنواع التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة الكلاسيكي
هو نموذج تدفع فيه الشركات للوسطاء نسبة مئوية أو رسوم ثابتة للترويج لمنتجاتهم، في أغلب الأحيان يلتقي البائعون والشركاء على منصات خاصة تسمى الشبكات التابعة أو شبكات CPA مثل Admitad و Leads و MyLead و Adv.Cake .
التعاون
هو نموذج للتسويق بالعمولة تبحث فيه العلامات التجارية عن شركاء مباشرةً، وترسل العروض التجارية، وتتفاوض وتخلق عرضاً ترويجياً مفيداً للطرفين، ويمكن أن يكون التعاون من جانب واحد عندما يأخذ الشريك رمزاً ترويجياً ويمررها إلى جمهوره،يُطلق على التعاون الثنائي أيضاً الترويج المشترك، عندما تروج الشركات لبعضها البعض وتعمل وفقاً لنظام الفوز.
كيف يعمل التسويق بالعمولة
في حالة التسويق بالعمولة الكلاسيكي يتم تنظيم العمل على النحو التالي:
- يبحث البائع عن مسؤول موقع للترويج على منصات خاصة أو جذب من خلال برنامج الشراكة الخاص به، تطلب شبكات التسويق بالعمولة من البائعين ملء موجز خاص من أجل تكوين عرض يمكن لمسؤول الموقع العثور عليه بسهولة، لأنه يتناسب مع مكانته ورغباته في الترقية والدفع.
- عندما يتفق مسؤول الموقع مع البائع على التعاون، يتلقى رمزاً ترويجياً فريداً أو رابط إحالة، يقوم مشرف الموقع بالترويج للمنتج من خلال مدونته أو موقعه على الويب أو يطلق إعلانات أو مروجين بواسطة منشورات، قد تكون طرق الترويج مختلفة ولكن في بعض الأحيان يمكن للبائع "طلب" قنوات معينة، على سبيل المثال من خلال اليوتيوب فقط.
- يتتبع البائع المبيعات من خلال البرنامج التابع باستخدام روابط الإحالة وعلامات UTM ويرى من جلب عدد العملاء ومقدار الأموال التي جلبوها إلى الشركة.
- يتلقى مشرف الموقع عمولة، نسبة مئوية أو سعر ثابت لعملية شراء أو إجراء آخر مستهدف ، وإذا كانت الشبكة تدعم البرنامج التابع "Fixation" ، وبالنسبة لتلك المشتريات التي يقوم بها العميل في المستقبل.
عندما يخطط المسوقون في شركة ما للتعاون، فإنهم يتبعون خطة العمل التالية:
- يفكرون في مفهوم المشروع، ماذا ولمن تريد الشركة أن تقول تحديد الجمهور المستهدفن، العرض، رسالة الاتصال.
- ضع قائمة بالشركاء المحتملين.
- اتصل بهم شخصياً أو أرسل عرضاً تجارياً.
- يناقشون تفاصيل التعاون ويصفون جميع الشروط.
- قم بتشغيل إعلان ترويجي وتتبع معدلات التحويل لفهم فعالية قناة الترويج هذه.
كيفية بناء التسويق بالعمولة الفعال
لجعل التسويق بالعمولة مربحاً عليك اتباع القواعد التالية:
- اختر الشركاء المناسبين تحتاج الشركات إلى البحث عن مشرفي المواقع ذوي الخبرة المتخصصة الذين لا ينشغلون في الترويج للمنافسين، من الأفضل لمشرفي المواقع أن يقرروا على الفور مجالاً معيناً وأن يقوموا بترقية مهاراتهم في قطاع معين، على سبيل المثال في عام 2022، أصبحت التجارة الإلكترونية والموضوعات الرياضية والمكملات الغذائية والمكملات الغذائية والتمويل والعملات المشفرة شائعة.
- اختر منصات موثوقة ومريحة سيوفر لك هذا من مشاكل الإحصائيات وسحب الأموال من خلال برنامج الإحالة .
- إرسال الاقتباس الصحيح مباشرة يجب أن يكون موجزاً ويخبر على الفور بجوهر وفوائد الشريك.
- تتبع التحويلات على الفور من العروض الترويجية التابعة ومشرفي المواقع، يمكنك القيام بذلك باستخدام أقسام "الإحصائيات" في البرامج التابعة أو خدمات Yandex Metrica و Google Analytics، من المهم النظر إلى قنوات الاتصال الأكثر فعالية، على سبيل المثال تضع الشركة لافتات ومقالات وترسل رسائل بريدية إلى قاعدة بيانات الشريك، في سياق التحليل، اتضح أن 80٪ من النتيجة تأتي من أي قناة اتصال واحدة، ومن ثم فمن المنطقي التركيز على توسيع نطاقه وعدم إهدار الموارد على الآخرين.
- لا تفرط في التواصل مع نفس الشريك، إذا كانت علامة تجارية سريعة النمو مع تدفق قوي للجمهور، فيمكن التعاون مرة كل ستة أشهر.
- العمل بشكل أخلاقي وعدم استخدام أساليب القبعة الرمادية لتوجيه حركة المرور .
خاتمة
في النهاية يمكن القول أن التسويق الالكتروني والتسويق بالعمولة هما من أهم الأساليب والتقنيات الحديثة لتحقيق النجاح في عالم الأعمال وتحقيق الأرباح، تقدم هذه الأساليب العديد من المزايا والفرص للأفراد والشركات للتسويق لمنتجاتهم وخدماتهم بشكل أكثر فاعلية ووصولاً إلى جمهور أوسع وأكبر عبر الإنترنت، ومع ذلك يتطلب النجاح في هذه المجالات العمل الجاد والاستثمار في المهارات والأدوات اللازمة لتطوير حملات التسويق الرقمي الفعالة والناجحة.
إرسال تعليق